Junsheng Hardware 金物メーカーB2Bカタログサイト

背景と課題

金物はSKUが多く仕様も細かいため、海外のB2Bバイヤーが「カタログを眺めて、絞り込み、PDFカタログを請求し、問い合わせる」という購買行動をとります。ECのようなカート型ではなく、この行動に沿った情報設計が必要でした。

ソリューション

B2Bの購買行動に合わせ、カテゴリページと製品詳細ページで仕様・MOQを明示し、カタログ請求フォームと問い合わせフォームの2つの導線を用意。多言語切替で複数市場のバイヤーに対応し、管理画面で製品と問い合わせを一元管理できるようにしました。

成果物

• 製品カタログ・カテゴリ・詳細ページによるB2B向けの閲覧構造
• カタログ請求と問い合わせの2つのコンバージョン導線
• MOQなどB2B取引に必要な情報を明示し、バイヤーの検討を支援
• 多言語切替により1つのサイトで複数市場に対応